“爱佑公益VC支持计划”周年盘点之教育篇

2018年4月，“爱佑公益VC支持计划” （以下简称爱佑VC计划）正式发布，先导基金4,000万，从115家伙伴机构中筛选出4家作为首期合作机构，分别是北京歌路营慈善基金会、北京市朝阳区公众环境研究中心（IPE）、广州绿网环境保护服务中心、上海道融自然保护与可持续发展中心。

相比爱佑之前聚焦于泛领域公益机构组织成长的资助产品，爱佑VC计划更加关注组织业绩目标的达成、某一细分领域社会议题的解决。

爱佑VC计划发布的同时，爱佑公益创投项目针对这四家机构所在的教育和环保两大领域成立2支基金，理事单位包含：万科企业股份有限公司、北京链家公益基金会、杭州盛美启明投资管理有限公司、上海云锋投资管理有限公司、天津英雄互娱科技有限公司以及中信资本控股有限公司。基金理事会作为基金最高决策层，由理事们共同制定VC计划绩效方案、按照绩效实现效果匹配资助资金、参与机构发展和议题解决，并以严格的月度、季度、半年度和年度反馈机制来全程跟踪受助机构动态。

现在，让我们一起来看看爱佑VC计划支持的机构，在过去一年的发展概况。

爱佑与歌路营一同前往项目合作学校了解情况

本文内容由歌路营秘书长梅冬访谈内容整理而来，未经授权请勿转载

一路相伴 从爱佑益+到爱佑VC计划

“2015年，成立8年的歌路营正式把“规模化”写进机构发展战略当中，彼时歌路营面临的压力，很大一部分都来自机构运营管理方面，无论是内部模式还是团队建设，我们都急需一个能够帮助我们走上轨道的平台。”歌路营秘书长梅冬告诉我们，“当时我们意识到，只有钱的帮助其实是不够的，还需要有人能够带领和帮助我们整个机构和团队前行。”

就在这个时候，歌路营第一次听说“爱佑益+”项目，得知“爱佑益+”不仅对机构有资金方面的支持，还有很多能力建设方面的内容，又正好赶上爱佑举办伙伴机构CEO训练营，歌路营特别申请参加此次训练营。三天的训练营下来，他们切身感受到“爱佑益+”项目与其他项目提供的培训、咨询服务大不相同，随即决定申请成为“爱佑益+”伙伴机构。

“从2016年成为“爱佑益+”伙伴以来，歌路营团队的很多人都先后参加了爱佑主办的各类培训，从CEO到中层再到员工的各个层级全覆盖，从品牌到筹款的专业实力打磨，可以说是获益匪浅。”梅冬说道，“得知歌路营有可能成为爱佑VC计划伙伴的时候，我们真是又激动，又担心。一方面，这样大额的一笔非定向资金，对于我们来说是前所未有的；另一方面，我们也非常担心能不能做到爱佑VC计划要求的标准，当时跟爱佑慈善基金会创始人王兵、爱佑慈善基金会秘书长丛志刚老师反复讨论了几个月的时间，才最终加入爱佑VC计划。”

量身定制 确定未来3年发展目标

歌路营所在的爱佑VC计划教育基金由爱佑和万科共同支持，歌路营将在业务取得初步成效的基础上，致力于打造多场景、多时段、多媒介、多元内容的国内农村留守寄宿儿童支持平台。爱佑VC计划为歌路营制定了3年资助期内的明确发展目标：

三年资助目标

“爱佑VC计划对歌路营的一大帮助，就是对我们提出了更上一层楼的高要求，让我们更加主动地去面向未来，用更高的标准来要求自己。如果没有加入爱佑VC计划，我们可能还会停留在之前的那个模式，慢慢向前走。而现在，爱佑VC计划加快了我们规模化的进程，也拓宽了我们规模化的发展路径。我们不仅考虑如何将产品打磨得更加优化，也开始考虑搭建专业的平台，爱佑VC计划就像一个‘外在压力’，不断推着我们向前走。”

爱佑VC计划第一年 超额完成所有年度目标

2018年4月，歌路营正式加入爱佑VC计划之后，爱佑公益创投、万科和歌路营一起制定了四项年度目标，分别是：

校长向爱佑和歌路营介绍当地项目情况

需要完成以上目标的歌路营，正处在从民间公益组织转型为基金会的关键一年，无论组织能力还是业务能力，都面临着巨大的挑战。

梅冬表示：“2018年对于歌路营是极具挑战性的一年。在筹款方面，以往我们主要靠基金会筹款，筹款经验较少。转型基金会后筹款渠道拓展问题迫在眉睫，尤其在我们整个机构发展的速度提上来之后，我们的资金压力其实非常大，可见渠道并没有增加，经济形势也不是很好，心里非常的没谱。爱佑VC计划的支持，让我们能够选择外部的筹款团队来带领我们做筹款，也帮我们搭建自己的筹款团队。”

2018年，在爱佑VC计划的支持下，歌路营搭建起了自己的筹款团队。截至2018年底，企业筹款占总筹款金额的近30%，不仅超越了基金会筹款占比，也成为歌路营最主要的筹款来源。2019年，这个团队将在充分了解自身项目产品的基础上，设计出更多能与企业需求结合的体验式公益产品，在资金来源多元化、特别是企业筹款和公众筹款上不断地尝试、创新。

歌路营发起第四届“为爱走一路”公益徒步活动（图片来源：歌路营）

“除了筹款，人力方面我们也面临很大的挑战。以往，一人身兼数职的情况比较多，做品牌的人可能还兼着IT和研发工作。有了爱佑VC计划的支持，我们完成了很多岗位的迭代，招募到更多专职和专业的工作人员。可以说，以往我们很多工作人员都没什么其他行业的从业经验，而现在，一批‘科班出身’的专业人员正在跟歌路营一起快速成长！”梅冬告诉我们，“我们还设立了人力资源岗位，专门来做人才培养相关的内容，包括调整薪酬、福利制度等。有了更加专业和强大的团队，歌路营才能走得更快、更稳。”

“加入爱佑VC计划之后，我们多次跟爱佑和万科探讨歌路营的未来发展战略。以前，我们的想法非常多，尤其在看到多元的需求之后，有点处在什么都想做的状态里。

这一年的时间，我们通过反复的沟通和论证，做聚焦、做减法，越来越清晰自己的发展方向，也越来越明白自己要做什么。可以说，2018年我们找到了发挥机构核心能力的方向。”

孩子们听故事的明亮眼睛（图片来源：歌路营）

到2018年底，歌路营超额完成了爱佑VC计划制定的四个年度目标：

孩子们写给歌路营的话（图片来源：歌路营）

作为国内首支公益VC项目，爱佑VC计划不仅推动爱佑从过去擅长的机构能力建设，向与伙伴机构一起面对社会问题的解决来发展；也正在以高效、创新的战略能力和跨界能力，将更多优质的经验和方法分享给伙伴机构，助力这些优秀的伙伴机构在垂直领域大规模、系统化地解决社会问题。